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国内婚恋网站相亲收费大揭秘

作者:至尊国际 日期:2019-10-29 21:09

 

  “得成比目何辞死,愿作鸳鸯不羡仙。”要想实现美好的爱情、婚姻,如今需要速成,被动等待已然不成。相比传统介绍、小圈子接触的方式,28岁的“剩女”小李尝试起新兴模式上电视相亲她不太敢,她选择了相亲网站。

  泡网半年之后,2013年的开头,她告诉《金证券》记者,“寻找爱情婚姻也是一种投资,你愿意在上面投多少钱,就能获得相应价位的资源。不过现在看,效果并不理想。”

  眼瞅着男女比例有着105.2:100的失衡,为什么找个老公就这么难?几年下来,“剩女”小李在家人、同事、亲朋的一次次做媒介绍,以及自己在周遭辛苦“狩猎”失败之余,常常这样问自己。

  按理说,小李的条件不差,书香门第、家境优渥不说,自身条件也称得上中上等,大学本科、国企员工、月入5000元,虽算不上沉鱼落雁,也是面容姣好。

  2012年一过,离奔三就差一步之遥。小李线年下半年开始,她把希望放在了时兴的网络相亲上。但很快,她就发现里面的“规矩”真不少,最突出的一条是,交钱。“几乎人人都知道像珍爱网、世纪佳缘、百合网这样的相亲网站,不过想要跟看上的男士联系,你要付费的。”

  小李告诉《金证券》记者说,同是网络相亲,收费大有不同。“珍爱网最贵,4个月3000块钱,好处是你能获得人工服务有一个红娘为你服务。比方说,你在网上浏览到合适的对象,想跟他联系,你可以叫红娘帮着牵线。”

  据悉,百合网和世纪佳缘的服务、收费差不多,一般三个月300元,半年400元,一年500元,不过不提供专享人工服务。客户交钱成为会员后,就能浏览注册男士的信息,并且能给意中人发信息。“世纪佳缘更灵活,如果不想包那么长时间,也可以按次收费,发一次信息2块钱。”小李表示。

  《金证券》记者了解到,目前国内传统婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立,三家运作模式特点分别是搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘。易观智库研究认为,目前国内在线婚恋交友网站拥有几乎同样的盈利模式,即线上会员及增值服务、线下活动费和高端猎婚服务。

  相比线上,参加大型婚恋网站线下活动的花费就贵得多了。“从几千到几万不等。”

  不过小李也指出,一些小型的地区性相亲网站,并不需要付会员费,只要在参加线下活动的时候,交一点活动费就可以了。比如说知音婚恋网,参加一次活动只要交50块钱,不过有区域局限性,只在武汉举行,外地人没办法参加。

  花1000万相亲,你能想得到吗?钻石婚恋网市场部负责人阎红宇告诉《金证券》记者,“每年有一到两个这样的富豪愿意交1000万给我们,只为了能够找到媳妇。”而愿意交30万让网站找对象的人则大有人在。

  小李也向《金证券》记者证实,这个网在相亲的圈子里比较高端,收费也很高端,分为入门费和成功费。据悉,所谓的“入门费”最低标准是10万,然后是30万、100万;成功后还得交“成功费”,不同级别的入门收费对应不同的成功费,像10万、30万、100万对应的成功费分别为3万、10万、20万。

  如此高昂的费用,可不是想交就能交上的。小李告诉《金证券》记者,要想成为这类网站的会员,需要提供包括身份、单身、学历、工作和资产在内的各种证明,还要见到本人。这些大多针对男士。如果是女孩,要求有些不同,更侧重身家清白、高学历、形象好、性格好,以及良好的家庭背景。

  然而“坑爹”的是,就算你条件完美,交了高昂的费用,婚恋网站也不会对是否找到合适对象打包票。

  采访中《金证券》还了解到,这类网站往往会提供一些特别服务。比如智慧学院,专门为婚前的准太太准备,费用是4天2万,14天10万,天价服务仅为了让女士在婚前提升一下。

  高端网站交不起那个费用,也觉得不值,而传统婚恋网站兜兜转转中也没有中意的对象。小李把目光投向了涉外婚恋渠道。

  据悉,中国女性在外国男士眼里大多贴上了贤惠的标签,寻找中国媳妇的境外需求不少,一批网络“跨国鹊桥”应运而生。

  跟一些国际婚恋网联系后的小李,感到很是纠结尽管不是天价,费用依旧不菲,而且也很不确定。

  她告诉《金证券》记者,涉外类相亲网站的收费也不便宜,三四万块是要的。“我发觉资料库里面,外国男人的年龄都偏大,而且想想万一有什么情况在国外叫天天不应,就算了。”

  《金证券》记者以客户身份联系了一家国际婚姻网,其工作人员表示,要想获得国外男士的个人信息,并跟他们联系上,是要交会员费的。具体是按年收费,分为2万、3.8万不等档次。网站配备翻译人员,负责代与国外的男士沟通。该网站自曝,其会员相亲的成功率高达80%,男士年薪在20万美元的大有人在。

  为什么要收这么高的费用?工作人员对《金证券》解释,网站要向国外提供男士信息的相关机构支付费用。至于具体是什么海外机构不方便多讲,反正不是欺诈网站。

  五花八门的相亲网站逛下来,小李有些审美疲劳,至今仍是单身的她,对这些网站的信心早已不如当初。

  2011年5月,世纪佳缘成功上市,成为国内婚恋网站第一股。然而,次年12月24日晚,创始人、“网络红娘第一人”龚海燕却卸任CEO职位。有投资业人士透露,除了现任董事长钱永强对龚海燕有所不满外,龚氏退位也折射出传统婚恋网站商业模式的尴尬。

  业内观察人士对《金证券》强调,由于用户满足需求后必然流失,婚恋网站需要不断砸钱来获取新用户,行业整体处在“投入高、竞争加剧、增速放缓”阶段。

  世纪佳缘2012年第三季度财报透露,公司取得1.135亿的营收,同比增长24.8%,但运营成本剧增42%,1590万元的净利润同比下滑35.9%。从2011年开始至今,公司收入同比增速呈现下滑态势。

  易观智库研究认为,目前国内在线婚恋交友网站虽然用户数量不少,但高额广告的支出却吞噬盈利。钻石婚恋网市场部负责人阎红宇告诉《金证券》记者,“我们的成本非常高,一方面要推广打品牌,还有就是要为富豪服务,网站的工作人员素质都较高,人工成本一项就够呛。”

  而部分网站高昂的费用背后,是用户付费转化率并未出现明显提升,像世纪佳缘的付费用户仅占20%左右。

  除此而外,竞争也让相亲网站压力不小,尤其是众多交友类的移动App和SNS“域外杀手”的切入,使新的智能终端为载体的社交平台,冲击着相亲网站的运营模式。

  百合网市场副总裁转伊容告诉《金证券》记者,“中国现有1.8亿单身适婚男女青年,其中有23.8%的人,他们的父母、亲朋在到处帮着找对象,粗略估算意味着大约有2.6亿的中国人在为择偶忙碌。国内婚恋网站乃至婚恋行业,都处在迅速成长期。”

  “相比客户的需求,相亲网站显然还需要提供更实际、有实效的服务。蛋糕虽美,不是每个人都有机会尝到嘴。挣傻钱的时候已经过去了,行业的进一步整合、转型在所难免。”一位业内人士指出。



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