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国内APP推广渠道都有哪些

作者:至尊国际 日期:2019-10-08 08:57

 

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  今日头条除了头条以为,还包含了段子来了的流量资源。目前是资讯类信息流平台最大的平台。16年开始头条开始向广告主开始放量,如果做新闻类的渠道这是必须要做的。

  国内浏览器的流量老大,用户群覆盖面广满足放量需求但是优化难度较高。APP投放下来成本还是比较高。

  应用宝是腾讯应用中心专为智能手机用户打造的一个手机应用获取平台。可在应用搜索方面推出“唯一”搜索,可有效帮助用户解决下应用下载中误下载山寨应用的问题,安全、放心的下载应用。

  百度贴吧学生群体较多但也包含不少冲动型消费用户,相对来说更适合社交、游戏、工具类APP投放。

  机锋是中国最大的Android安卓平台之一,是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地,机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。

  安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。

  “AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店,可以通过手机客户端,Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用,每月的应用下载量超过1亿。

  “应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。

  91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场,是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具,也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验,最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。

  木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台,以及应用开发的网络平台, 旗下拥有:木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。

  木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏,囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品,而且,每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。

  优亿市场,原为eoemarket,是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台,市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中,协助开发者经营。并且借助于用户的力量,优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

  1【专注:Python+人工智能Java大数据HTML5培训】 2【免费提供名师直播课堂、公开课及视频教程】 3【地址:北京市昌平区三旗百汇物美大卖场2层,微信公众号:yuzhitc】

  2. 应用市场和PC管理套件由于起步早,培养了用户的下载习惯,已成为首选的应用下载道。

  2.一些推广人员利用某些市场排名规则,进行恶意优化,占据大量热门APP名称,使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前,以及优化排行榜排名(刷榜),提升曝光。

  (1 ) 第三方应用市场渠道,是主要的APP分发渠道,,也是用户习惯的下载渠道。存在以下 几类公司。

  以上渠道的推广成本与费用,按cpc(按点击下载次数付费)计算大致为0.5元~1.5元不等。CPA大概为2~5元。至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等,不过我不推荐CPT这种方式。

  渠道劣势:市场多达200家以上,维护成本高,主流市场十几家左右,框架合作可降

  (2)广告联盟渠道也是很常见的一种推广方式,不过沟通监控成本高,这种方式需要监控订单来保证用户质量,操作比较复杂。

  (3)厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择,拉卡拉被联想控股,预装联想手机属于内部资源置换,如果要拓展外部厂商资源,资金不充足的话不是首选渠道。

  费用成本:按照预装量付费价格在0.5元~1元之间,cpa按照激活付费1.5元~4元

  (4)水货刷机,这种方式跟厂商预装类似,不过用户质量不如厂商,市场也比较混乱。

  (5)还有一些非正常的推广方式,比如说“刷榜”,不过安卓和ios都对其做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施,所以我强烈不推荐使用这种方式,就不多做介绍了。

  (6)除了以上提到的传统渠道,近几年来利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。但社会化渠道又面临一个问题,无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外,口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值,能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才能收到良好效果

  找有刷榜技术的公司,将排名刷到top榜单里(其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP,这样排名就会靠前),排名越靠前就可以让越多人看到你的产品,带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高,双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜,TOP50的价格已经要3万左右/天。PS:这个方法不建议使用,刷榜存在以下风险,1、被appstore鉴定为刷榜的线次,产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术,但是也不十分稳定,有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高,也容易让营销团队对其产生依赖,降低对其他营销渠道的兴趣和优化,万一无法刷榜了就很被动了。

  积分墙:多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA(激活/注册),渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显,需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

  平台:admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告,结算方式为CPC竞价,用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID,无法准确评估用户成本。如果想要监测数据,产品里就得嵌入对方SDK,这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投,优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多,都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

  网盟&代理:adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC,网盟的用户量很大,缺点是用户质量不可控(数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#)。

  移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~

  APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”,推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

  越狱类:PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少(回头补课 )

  积分墙:正常情况下android的积分墙不建议做,原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore,它可展示的资源相对较多,无需通过积分墙来冲榜。(BTW,如果只是想要拉高某一特定市场的排名,可以去买些下载量就可以了,万能的淘宝就能找到提供此服务的商家,之前1万的下载量只要50元。性价比高多了,只是要当心别被市场发现 ^_^ )说到这,你是不是要问,既然android不用积分墙来冲榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿,有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量,且只要是真是用户就可以了,那当然要买积分墙呀,物美又价廉,多好的渠道啊......

  网盟&平台:亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于**,或是24小时购物率不低于**等,有了这样的约定,用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司,购买

  代理公司:微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富,可合作的方式有,CPC(图片展示类CPA(一般多会是应用推荐位置)、还有就是会代理一些应用市场的资源,比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好,合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的,另外如果推广费用多签了框架,那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利,哎,土豪就是好啊

  主流应用市场有这些:360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD(下载)和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话,ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧,计算下来一个激活用户的成本需要10块左右,对于电商来说就偏高了。或许你会说,对电商来说价格高,对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的,应用市场是不跟游戏聊CPT滴,面对游戏,应用市场基本要求联运或者CPS分成,如果你是做游戏的,我想你肯定懂的,小心酸呀。再来说下CPA的合作,这样的合作一般没有所谓的刊例价格,需要跟市场去商定一个价格,比如5块钱一个激活,这样的量一般是市场的剩余流量,所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%,还有可能要求自然量也需要结算,可虽然有这么多的条条框框,CPA还是比CPT合算的,所以有框框也就忍了吧。

  按竞价CPD合作的应用市场:豌豆荚、百度和小米,这三个市场都有CPD投放的操作后台,根据提示一步步操作就好了,通常一个下载的起拍价是0.5元,CPA(激活)的成本大概8块左右,当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控,平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的,调高价格,获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量,百度则是来自百度手机助手和百度网盟,属于“春华”这条产品线。

  这块我自己没尝试过,一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方,将自己的APP内置到操作系统中,根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的线、找偏下游的服务商,因为上游(如厂方)装的机,到零售商那可能又被重新刷一次,那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话,第一合作谈判很艰难,第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么,比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了,而面向民工的小游戏也不要去刷三星,划不来。

  纯花钱的渠道主要是上面说的这些,接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

  换量:APP可以相互导流量,比如大众点评的APP里面推荐安居客,一般情况下,APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab,可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量(如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好,就像墨迹天气,美图秀秀那样的模式)

  联合运营活动:比如聚美跟美人相机,就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动,比如美人相机提供广告位宣传,聚美提供奖品赞助等,(这个活动纯粹是为了举例子,如有雷同纯属巧合)首先要明确双方目标,各自能提供的资源,尽量双赢的提前下,这样的联合活动可以是非常的多样性的。

  1、每个应用市场都有首发和特权活动合作,如果你的APP更新版本,最早那几天只在某个应用市场发布,那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置,也可以配合应用市场做一些活动,比如,给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动,比如十一长假出游,市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题,这时候你跟他们的运营人员熟悉的话,就会提前得到通知,也比较容易免费上这些专题。(至于怎么跟人家打成一片,大家就各显神通吧)

  2、跟应用市场换量,和所有的APP一样应用市场也需要增加流量,在要控制成本的情况下,换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况,首先是像豌豆荚这样的,他们只接受来自APP本身的流量,就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open,他们愿意接受非APP本身的流量,哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们,只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户,他们给你一天banner,价值大概1万。

  随着互联网的快速崛起,各式各样的APP应用软件让人应接不暇。而作为一名行业人员,经常会被新人或朋友问到,到底该如何推广一款APP,都有哪些渠道与方式?

  今天,贴心的极峰数据就干脆给大家整理了一份详细的APP推广渠道与方式,如果你是一个老手,那就正好温故而知新,看看有没有漏掉点啥~如果你碰巧是个新手小白,那就千万别走神,赶紧跟着小编往下看!

  顾名思义APP推广的第一步当然要让app上线,因此对各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖是必要的,也是产品初期获得下载的主要来源。具体来说,APP应用市场可分为以下六大类。

  官方渠道:苹果App Store:占据iOS 70%以上的渠道份额,安卓Google Play,因为采用的是开放策略,所以渠道份额在国内仅为7%左右。

  互联网渠道:360、百度、腾讯、网易、搜狐、新浪等,包含手机助手、应用中心等

  手机厂商:除了苹果的APP store ,还有三星,华为,小米,联想,乐视,OPPO,VIVO,魅族等都有自己的应用商店,主流的手机应用商店都需要上架。

  运营商平台:主要指中国移动、联通、电信运营商的应用商店,虽然知道的人不多,但由于他们自身的用户基数比较大,所以获得推荐后效果也不错~

  软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载,用户在网页搜索的时候,可以找到下载,比较方便。也是以补充作用为主。

  以上这些都是属于基础上线,不用砸钱;所以作为APP推广人员一定要充分利用这部分渠道资源。

  自媒体平台也是近几年,深受很多app运营者喜爱的推广渠道之一,原因在于免费!通过在自媒体平台注册账号,发布和APP相关的一些文章,有助于帮助用户了解这款APP的功能以及用途,引导用户下载并使用,从而就能获得一定的下载量。

  可选择的平台也比较多,有百度百家、今日头条、一点资讯、网易自媒体等等;当然如果想用自媒体渠道推广APP,一篇优质的文章一定是必不可少的~所以小伙伴们在编辑的文案时候一定要记得“用心创作,内容才是王道”的真理,这样才能够获得更多的推荐量和阅读量!

  积分墙是指在高流量的APP中内置积分任务,让用户通过下载、注册等行为获得积分。拿武林外赚为例,用户在想要赚钱时,会去通过做任务去赢奖励,当用户完成任务,下载、试玩三分钟后,自己就可以获得一定的金额奖励,而武林外赚就可以按照广告实际投放效果(CPA)收取广告费。

  积分墙的特点就是起量很快,效果非常明显。类似的公司有:微云、优米等等,还是比较适合有资金、大型的公司/团队。

  横幅广告也叫做Banner,是最普遍的移动广告形式。可以分为三类:静态横幅、动画横幅、互动式横幅。

  举个例子,当我们在手机或ipad等移动设备上玩游戏或者看电影时,按下暂停键,或开启应用时,会出现一张图片或者是一段视频,以全屏或者半屏的形式出现~这就是常见的插屏广告,主要分为图片广告和图文广告两种形式,支持Android和IOS系统。

  为了能够吸引用户的注意,所以插屏广告一般不会很小,图片也十分丰富绚丽,这样不仅醒目还能够尽可能多的展示企业的产品或服务。因点击率高,转化好,深受广告主的喜爱在游戏类或视频类APP较为常见。

  当用户打开APP时,以全屏方式出现3秒左右,可以是静态图片,也可以是多帧的动画,也可以是Flash效果。收费较高,主要以CPM(千人展示成本)的计费方式。

  虽然很多小伙伴都应该知道这种方式属于违规操作,但进行此操作的行为还是很常见。简单介绍就是通过技术手段提高APP在各大软件市场排行榜的排名,获取曝光。一般配合新闻炒作等,但是价格比较贵,每天预算万元以上。

  毫不夸张的说,现在只要是有手机的盆友,社交平台网络一定是ta们最常用的应用之一。所以我们在推广APP应用时,也可以充分利用这一特征,在用户常用的社交圈对APP应用进行推广,必然会取得非常好的推广效果。常常能通过些有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈,这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

  这类产品基本采用是合作分成的方式;当然还有其他的合作方式。业内公司有微云、九成、腾讯、新浪等等。

  说了那么多,各位小伙伴们是不是觉得线上推广真的特别方便呀~可以轻松就能让世界各地的人都看到你的APP,用户数量繁多,而且不用耗费太多人力物力,传播速度迅速。

  但其实它也有缺点,由于是在虚拟的网络世界里,所以线上推广无法直接与目标客户接触,人群定位不准确,见效性慢。所以很多运营老手们,都会采用线上线下结合的形式,来更有效,全方面的推广APP!接下来就让我们继续看看都有哪些形式的线上推广方式和渠道吧~

  线下推广不仅能够提升网站的直接流量,更是企业品牌的一种宣传方式。主要分有以下几种方式和渠道。

  企业周边:通过将APP二维码印制在企业定制的礼品上,将礼品袋、包装盒、台历、笔记本、玩偶等送给客户或合作方,达到推广的目的。

  活动展会推广:在会议、活动、展会等进行推广,对于垂直类App,非常实用。

  宣传单:与商家进行合作,将宣传单曝光与用户的接触的地方。比如说,当他们在现实帮你推广时,你可以在网络上给他们推广。

  地推:通过传单、易拉宝等作为宣传介质,用扫码送礼的方式进行APP的推广。招聘一些兼职人员在办公区域相对集中的商场发布;让大家可以多渠道接触产品。

  手机厂商预装:和手机商合作,在手机生产出来但是尚未发售的时候,进行软件预装。

  门店刷量:因为手机厂商很难联系得到,所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App,效果非常不错。

  总而言之,无论是线上推广还是线下推广都各有自己的优缺点,而作为一个合格的APP运营,我们要做到就是将线上与线下推广相结合,从中扬长避短,选取合适自己APP推广的渠道与方法。

  最后再悄咪咪告诉各位关注ASO优化的小伙伴们一个小秘密,现在只要登录极峰数据官网,就可以直接在上面查看竞品投放信息啦!!!俗话说的好,知己知彼才能百战百胜,你们还不来试试吗???



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